以下为广告大师奥格威广告精华,现提炼出来,望能够抛砖引玉。
一、标题
阅读标题的人数一半是阅读正文人数的5倍,如果标题无法销售产品,你就浪费了90%的广告费。
最有效的是那些想读者承诺了利益的标题,比如小的更干净,每加仑让车跑得更快,免受粉刺之苦,减少静脉炎等。
含有新闻信息的标题保证不会出错。新闻可以是产品的发布,老产品的更新或老产品的新用途。
在标题里开门见山的大声公布消息,用诸如“令人惊异的、强力推荐、现在、忽然”等词语。
提供诸如“怎样赢得朋友和影响他人”这类有用的信息的标题,所吸引的读者人数超过平均水平。
我建议在标题中出现品牌名称,否则,80%的读者(他们不看正文)不会知道是哪一家的产品在做广告。
如果宣传的只有少部分人购买的产品,标题要出现针对这些人群的语言。
在地方哈桑登报纸广告时,标题里出现所在城市的名称效果会更好,人们对发生在他们居住的环境里的事情最感兴趣。
一般来说,长标题比短标题的促销效果好。
细节比笼统地叙述更奏效,所以我将西尔斯的利润具体化为低于5%。