内容提要：VI设计，品牌设计，企业VI

目前一些品牌大打概念战，这也是概念对重建市场秩序重要性。如王老吉，原来毫无知名度可言。为确立其市场上的品牌地位，在大部分国内市场份额都被两个国际巨头（可口可乐、百事可乐）占领下。王老吉给原有中国的饮料市场带来了新的气象，大有让国人扬眉透气的机会，王老吉也打开了以前不为其他品牌所关注的领域，一下子成为市场上消费者认可度很高的品牌。类似的还有汇源的奇异王果，同样取得了一定的效果。总之一句话中小企业“不要”同质化

定价

价格在消费者心目中总占据一个相当重要的地位，也不是价格越低越好，把价格定在合适的水平线上往往可以创造市场的奇迹。价格定位跟价格战完全是两码事，价格战往往会给品牌带来灭顶之灾，而价格定位是为品牌找到一个最合适的空间。

价格定位除了从产品特性、品牌战略出发，还可以从目标市场--消费者出发，这种定位方式目前在市场上越来越流行，这其中各种群体力量的崛起是重要的原因。社会越发展，人们的价值取向会越大，跳出原有秩序构架的人们倾向以信仰、文化、兴趣爱好为基础的群体认同。根据族群的价值取向，赋予品牌文化认同的产品价值，这将是未来产品价格定位的大趋势。

渠道建设-搞清谁是与您同进退的人

产品做好了，对企业来讲，只能说成功了三分之一，因为产品必须流入市场、让消费者购买才是硬道理。只有这样才能说是完成销售。如果产品只到了经销商手里而卖不出去，这不叫销售，我们称之为库存转移。所以，要想自己的产品快速流入市场，达成销售火爆，就必须谨慎地选择经销商。

到底那一类经销商适合自己的产品呢？这就必须进行渠道定位，即：经销商的渠道特征。经销商有很多种：有的是拥有自身比较完善的销售终端，但资金势力并不是很强；有的是调配能力强，但自身没有直接经营终端的经销商；还有的是专走批发流通的、具有较强资金实力的经销商等等。有些企业认为，凡是经销商，只要是现款，都是适合企业的经销商。

这是不对的，如果自己的产品毛利小，重复使用率高，那么，走终端销售为主的经销商就不适合，因为，您的产品必须靠销售量来维持利润；如果自己的产品价格高、利润空间大，那么就必须重点选择具有销售终端的经销商，因为他们能有效地为您提供销售终端的导购及形象管理服务，同时单点销量能有效控制及提升。

渠道的定位在整个销售中来讲，处于非常重要的位置，如果没搞清渠道定位前就仓促入市的话，往往会出现快速窜货或市场不能快速启动的现象，所以渠道定位是企业的必修课。

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