内容提要:工业设计,企业广告,品牌形象
“营销”的目的是增长利润,营销的成功不等于品牌的成功
无可否认的说,中国的市场是有独特性,这个独特性不是来自地域和经济水平,而是人的习俗和思想。正因为人的不同,所以在中国做品牌与在美国做品牌是完全不一样的。
可能上述一段话有点把话题跑歪了,但是作为一个引子,我想说的是,当下在中国流行的“策划”是很有存在的必要的,从自由经济起跑线的出发的中国企业,面临一个很重要的现实问题,就是以前产品生产出来就可以卖出去,等到企业壮大了,市场竞争也达到了一个制高点,此时在没有现代经营战术的情况下产品突然卖不出去了,市场上充斥着质量相等造型相似的产品,所以帮企业卖产品赚钞票成为“营销”的主要任务,以至于将营销等同于增长利润,而脱离长远发展的愿景,损害了当下的品牌形象和感觉。
所以,赚了大把钞票,生产线日夜开工的企业并没有建立其自己的品牌,比如脑白金、恒源祥。因为在这些企业的眼里消费者不被敬畏,而是他们“攻击”的目标。成功的营销在中国的营销史上可谓不少,但是能够成为品牌的缺屈指可数。
一个连产品都没有做到让自己满意的企业是无法成为品牌的,一个没有敬畏消费者的企业同样无法成为品牌,如果你想成为一个伟大的品牌请先做好产品并敬畏消费者。
“产品”(服务)是消费需求的产物,品牌的有形载体,但不等于品牌
今天中国的大地上无时无刻都在生产优质的产品,并源源不断的运往世界上对产品检验最为苛刻的美国、欧洲和日本。虽然我们的产品停留在模仿和拷贝阶段,但是温家宝总理的一句:“中国企业应该抓好工业设计”。让今天的产品造型设计风风火火。
消费者很少主动去寻求产品,因为大家的时间变得越来越宝贵,同时大部分的产品又同质化,而且我们还经常凭借着自己的直觉进行购买。我们很难在一个没有品牌的商场里挑选产品,因为没有品牌就意味着所有的产品毫无个性特点,几乎是一堆冷冰冰的材料。正因为品牌带有明显的性格特点和价值告知,所以我们可以轻易的对号入座。
不论是在长三角还是珠三角,许多拥有通行世界质量的产品正在仓库里静静的躺着,这些好产品正是因为在消费的头脑中没有留下印记而失去了被购买的机会。如果你拥有好产品,也并不代表着你拥有品牌。问题还在于:消费者根本不知道你是谁,就算你很有特点,很能干。
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